The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Gibt es ein Rezept f r Verkaufserfolg Die meisten F hrungskr fte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit Die besten Verk ufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen sie stellen prim r die Denkweisen und berzeugungen ihrer Kunden in Frage.Basierend auf einer umfassenden Studie mitGibt es ein Rezept f r Verkaufserfolg Die meisten F hrungskr fte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit Die besten Verk ufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen sie stellen prim r die Denkweisen und berzeugungen ihrer Kunden in Frage.Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und L ndern, zeigt The Challenger Sale , dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die L sungen sind Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverk ufer vom Durchschnitt Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind Die Autoren erkl ren, wie fast jeder Verk ufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so h here Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu ver ndern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
The Challenger Sale Kunden herausfordern und erfolgreich berzeugen Gibt es ein Rezept f r Verkaufserfolg Die meisten F hrungskr fte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit Die besten Verk ufer versuchen nicht nur ei

  • Title: The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
  • Author: Matthew Dixon Brent Adamson
  • ISBN: null
  • Page: 158
  • Format: Kindle Edition
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